インテックの“提案型営業”で実現した難施工プロジェクトとは？

人工大理石は素材としての魅力だけでなく、施工に向けた“提案力”によって採用が左右されるケースが多くあります。インテックでは、課題発見から現場連携までを一貫して支援することで、難条件のプロジェクトでも成功に導いた事例が数多くあります。

提案営業による課題発見と“逆転受注”の事例

他素材から人工大理石へ変更されたケース

当初はメラミンや金属など別素材で設計されていましたが、収まり・耐久性・造形表現の観点から再検討を行い、逆転採用に至った事例があります。設計者や施主が見逃していた課題を明確化することで、人工大理石の優位性が伝わりやすくなりました。

接合・分割・配線干渉の解決がカギ

大きな什器やカウンターでは、搬入経路の制約や照明・配線との干渉が課題になります。インテックは適切な分割位置の提案などでプロジェクトのリスクを軽減。提案営業が“問題解決型”として機能した具体例です。

難条件下での施工支援と現場との密な連携

斜め壁・局所狭小・特殊曲面への対応

人工大理石は自由加工が可能なため、斜め壁に沿ったカウンター、局所的に狭いスペース、曲面の大型什器など、条件が厳しいプロジェクトでも活躍します。インテックは現場採寸を踏まえた特注設計で、難施工をクリアしてきました。

ゼネコン・施工会社・設計の橋渡し役

施工段階では、関係者間の調整不足が原因でミスが起こることもあります。インテックは施工会社・ゼネコン・設計者の間に入ることもあり、仕様確認・分割図面・工程調整をサポート。各社の理解を揃えることで現場の混乱を防ぎました。

提案力が信頼に変わり、次案件に繋がった理由とは？

「素材ではなく施工成功まで」提案できる体制

単に人工大理石を納めるのではなく、収まり計画や形状提案、工程リスクの整理まで行うことで、「一緒に成功させてくれるパートナー」として評価されます。これが次案件での指名や紹介につながる最大の理由です。

製造・物流・営業の社内連携が生む好循環

図面変更の反映、短納期対応、搬入条件への調整など、社内の連携がスピーディであるほど提案の質が上がります。インテックでは各部門が協力することで、難条件でも安心して任せられる体制を実現しています。

まとめ

インテックの提案型営業は、課題発見から施工連携、アフターフォローまで一貫した支援により、難施工プロジェクトを成功に導いています。「素材を売る」のではなく「プロジェクトの成功に責任をもつ」姿勢こそが、指名リピートと信頼につながる強みです。